Exporama, Hellrudsletta: Oslo Business Memo prøver også "snarveien til økt salg", som Norsk Møteforum reklamerer med. I løpet av noen hektiske timer mellom 08.00 og 16.00 gjelder det å selge seg godt inn i 16 møter som varer 20 raske minutter hver.
Vi møter potensielle forretningsforbindelser fra kommuner, golfbaner, it-selskaper, avishus, kopimaskinleverandører – for å nevne noen.
Å lage dealer
– Målet er at møtene skal ende i dealer, sier arrangementsjef Kristian Jakobsen til Oslo Business Memo.
Han er en av 21 ansatte i det syv år gamle selskapet Norsk Møteforum AS, som ble etablert av tidligere markedssjef i Strømsgodset Fotball AS, Espen Andersen.
Andersen kom på forretningsideen da han skulle finne en måte for klubbens sponsorer til å prate butikk. Det ble til gründerfirmaet Norsk Møteforum som så langt har samlet 5500 bedrifter.
Det arrangeres rundt 20 møteforum rundt om i landet hvert år, og høstsesongen er hektisk. Arrangementet i Exporama 29. september var det nest største i virksomhetens historie. I høst arrangeres det møter i Oslo, Drammen og Bergen. Sistnevnte er et bransjetreff for bygg- og anleggsbransjen hvor 95 bedrifter speed-dater hverandre.
Droppet Sverige Gründerne av møteforum-konseptet med hovedkontor i Solbergelva satset fire-fem år på å bygge ut konseptet også i Sverige. Ifølge daglig leder Jens Walberg ble det svenske datterselskapet nedlagt ifjor, noe som bidro til et negativt resultat – minus 0,8 million – av en omsetning på 15 millioner kroner i 2010.
– Vi tok en regnskapsmessig avskrivning av datterselskapet i Sverige, sier Walberg til Oslo Business Memo.
– Hvordan ligger det an med tallene for 2011?
– Vi satser på at det blir bedre enn i fjor.
Opplæring
Walberg forteller at det nye tilbudet om kursing av deltagerne på møteforum er blitt godt mottatt. Salgstreningsfirmaet Gustav Käser Training International har inngått samarbeid med Norsk Møteforum, og har holdt fire fulle kurs hittil i høst.
– Det handler om å sette seg mål for hva som skal skje i løpet av de 20 minuttene deltagerne på et salgsmøte har til rådighet. Det gjelder å skape en salgsprossess, sier Walberg.
En av de som deltok både på treningskurs og sitt aller første møteforum på Exporama, er Werner Olsen i Morgans AS, et firma som leverer informasjonsskjermer.
– Det blir mye butikk her, sier Olsen og fortsetter:
– Nå gjelder det å følge opp alle møtene og få salgseffekt.