Da Stay.com ble lansert for syv år siden fikk tjenesten godt med mediaoppmerksomhet, med omtale i Techcrunch, ReadWriteWeb og Mashable samt notering på Times liste over verdens 50 beste nettsteder i 2010.
Gründeren Joachim Dericq Paasche vant advokatfirmaet Selmers pris for beste norske entreprenør i 2012 for Stay.
Så ble det stille.
Men Stay har ikke gitt opp, til tross flere tittals millioner i utvikling og minus på bunnllinjen..
Hovedaksjonær i Stay er reiselivselskapet Formentera AS, som igjen eies av nordmannennPer G. Braathens investeringsselskap Braganza med base i Sverige.
Aksjonærene i Stay ASAntallProsentFormentera AS (Per G. Braathen)133178.02Paasche Holding AS (Joachim Paasche)22713.31Breivik Media AS (Liv Ragnhild Breivik)1146.68Midori AS (Gunnar Grosvold)341.99
(Sist oppdatert 2014)
Daglig leder Asgeir Hoem, som overtok lederjobben fra gründer Joachim Dericq Paasche i mars 2016, er snar med å skryte av hva Stay.com har fått til siden lanseringen i 2009. Han peker særlig på bygging av eget innhold.
– Det er kostbart og tidkrevende, men kvaliteten som kommer ut i andre enden er det ikke mulig å oppnå på andre måter. Strategien å jobbe med kokker, baristaer, musikere og andre lokale i kombinasjon med vårt eget redaksjonelle team, har plassert oss i en klasse over de fleste av våre konkurrenter. Vi dekker i dag 150 byer, 3000 guider – og nye guider publiseres daglig.
Etter null driftsinntekter i 2014, føk faktureringen opp i over syv millioner kroner i 2015 – men fortsatt med et minusresultat på over to millioner kroner (se tallene fra proff.no nedenfor).
I følge Hoem har over halvparten av de som installerer stayappen en gitt dag både laget en personlig reiseguide og lastet ned en by for offline bruk dagen etter. En gjennomsnittlig reisende med Stay.com i lomma, bruker appen 10 ganger hver dag.
Se nøkkeltallene for Stay AS her:
En viktig milepæl i utviklingen av Stay.com, er partnerskapet med InterContinental Hotels Group (IHG), en av verdens største hotellkjeder.
– Siden mai 2015 har vi levert både innhold og teknologi, som IHG bruker til å løfte opplevelsen for sine gjester.
Hans ønske er å finne nye partnere som så får tilgang til det Stay.com har laget. Hoem sier at samtaler med flere potensielle partnere er i gang.
Sentralt i den opprinnelige forretningsmodellen var startet med tanke på at mye av veksten skulle stimuleres av utstrakt deling via Facebook og andre sosiale medier.
– Hvordan har den strategien gått, er det noe som har endret seg i brukernes vaner og preferanser som har slått inn på Stays resultater?
– Stay.com sitt forhold til deling i sosiale medier har endret seg i takt med at de sosiale mediene har endret seg. Deling av reiseinnhold er fremdeles en viktig brikke for oss, men i en mer moden form enn det vi så for oss før.
Facebook anno 2012 er åpenbart ikke det samme som 2016. Ifølge Hoem går de sosiale plattformene inkludert facebook mer i retning av mindre grupper og lukket chat.
– Da velger vi å imøtekomme det, blant annet ved at du nå kan hente en kort link til din personlige reiseguide, som privat kan deles via Messenger, Whatsapp, Hangouts, SMS, eller hvor enn du holder kontakten med dine venner.
– En kikk på nøkkeltallene viser et betydelig akkumulert underskudd over de siste årene. Hva er din forklaring på dette?
– Det blir fort underskudd når man ikke fokuserer på å skape inntekter. Vi har gått fra tre til åtte mennesker, etablert vårt egen reiseredaksjon, og bygget en tjeneste som konkurrerer med selskaper svært mye større enn oss – uten hverken å selge annonseplasser, hoteller, leiebiler, eller andre måter reisetjenester ofte tjener penger på.
– Det du sier er med andre ord at de nødvendige investeringene dere har tatt har resultert i underskuddene?
– Vi har hele veien hatt et langsiktig mål om å skape noe som er verdifullt for reisebransjen. Vår tilnærming har krevd betydelig investering, blant annet på grunn av innholdsstragien vår, som jeg var inne på. Det er liten tvil om at investeringene som er lagt ned i Stay.com vil lønne seg, når vi nå går over i en ny fase.
Daglig leder Hoem sier følgende om utviklingen i resultatet for 2015:
– Tallene for 2015 ser bedre ut, delvis på grunn av partnerskapet med InterContinental Hotels Group. Men utgiftene er fremdeles høyere enn inntektene.
Se gründer Joachim Dericq Paasche fortelle om Stay.com på Build2Grow i 2013. Til nettstedet tech.no samme år sa Paasche om det å utvikle apper:
– Du må synes det er veldig gøy å lykkes, men at det er ikke så farlig hvis det ikke går.
Paasche ble i februar 2016 ansatt i Kjeller Innovasjon AS for å jobbe med kommersialisering av forskning og utvikling, med fokus på universitetsmiljøene i Osloregionen. På sin Linkedin-profil omtaler som aktiv styremedlem i Stay AS.
Oslo Business Memo har bedt Paasche om kommentarer, men han har foreløpig ikke kommet tilbake.