– Finanskrisen? Da gikk vel omsetningen vår omtrent slik, sier Tor Magnus Koflaath i nettside-grossisten Idium og lager en bratt oppoverbakke med høyrehånden. Når folk snakker om problemer fokuserer han steinhardt på å få til et nytt salgsmøte. 11 år etter etableringen har Idium 4500 bedrifter som kunder og 75 ansatte på Solli Plass.
Nett-teknologi og salg i like doser er Idiums oppskrift. I 1996 skaffet de to Ormøya-kompisene Tor Magnus Koflaath og Kyrre Wathne seg tilgang til Internett. Samme år satt de sammen BruktPC, hvor hvem som helst kunne selge brukte datamaskiner. Året etter gikk de ut av videregående og i 1999 var den første versjonen av guttenes publiseringsløsning Idium klar.
– Vi mente at alle bedrifter måtte være på nett, at trykte brosjyrer var latterlig gammeldags og at det var uendelig mye smartere å markedsføre seg på nett. Kunder skaffet vi oss ved å sende mail til bedrifter og tilby våre webtjenester, sier Kolflaath.
Idium omsatte for 34 millioner kroner i 2008, 43 i 2009 og regner med å nå 50 millionersmålet når 2010 er gjort opp. Resultat før skatt falt fra 2 millioner i 2008 til 190 000 i 2009. Koflaaths mål for året som kommer er å styrke resultatsiden.
– I 2011 regner vi med mye større overskudd og videre omsetningsvekst, sier Koflaath.
Hans fokus på salg gjelder også kundene.
– Mange sier at de har så og så mange sidevisninger. Da spør jeg hva de har tjent på dem. Hvor mange har endt i salg? To? Bedrifter er forskjellige, men hver bedrift bør finne hovedformålet med sin nettside. Det aller viktigste er å ha en nettiside og at den er lett tilgjengelig og oppdatert.
Facebook ingen trussel
Han er ikke bekymret for at for eksempel firmasider på Facebook skal svekke markedet for bedrifts-nettsider.
– På Facebook har du ingen kontroll. For eksempel kan konkurrenten din lett annonsere på sidene dine. En egen side er like viktig som det var, sier han.
– Hva med såkalte Open Source-løsninger, for eksempel Worpress, som åpner for at hvem som helst lager sine nettsider helt gratis?
– Mange av disse løsningene ser fristende ut ved første øyekast. I realiteten blir det ofte mye jobb for bedriften. Jeg pleier å si at Open Source er en bil for bilmekanikere.
Usynlige fusjonspartnere
For syv år siden var Idium dypt inne i fusjonssamtaler med to selskaper. De var større og ga utsikter til lønnsomme sammenslåinger. I dag er Koflaath glad for at han likevel ikke lot seg friste.
– Begge selskapene har blitt mindre og mindre synlige, mens vi har hatt sterk vekst i årene siden disse samtalene.