Diamantsalget foregår i stor grad på nettet, men Gaupseth har også et showroom i Inkognitogaten bak Slottet. Merkenavnet er Tesori, mens det er firmaet Acta Non Verba AS som eier butikken.
– Fjoråret var for en stor del et prøveår. I år regner jeg med at omsetningen blir tre ganger høyere, og bunnlinjen blir god, det blir ikke underskudd, sier Terje Gaupseth.
Fjoråret ga et overskudd på 152.000 før skatt.
Menn på nettet
Det er først og fremst menn som handler diamanter på nettet.
– 80 prosent av kundene våre er menn, og det er menn vi lever av, og ofte de som skal fri. For mange menn er det ikke spesielt lystbetont å gå i smykkebutikker, og de er nok redde for å virke uvitende. Da er det lettere å sitte hjemme i trygge omgivelser og handle diamantene på nett, mener Gaupseth.
– Diamanter er vel noe av det vanskeligste man kan selge på nettet, legger han til. Men det er noe vi har brukt mye tid på og jobbet med da vi utviklet nettsiden. De aller fleste av kundene har gjort research på nett, og kommer deretter innom for å se at vi faktisk finnes og er seriøse, sier han.
Gaupseth kjøper diamantene fra leverandører i Belgia, og mest Israel.
– Jeg er selv utdannet gemolog og kan vurderer stenene. Dette er leverandører vi har kjent i mange år og som vi har et tillitsforhold til. Vi leverer GIA-sertifiserte stener, sier han.
GIA, som står for Gemological Institute of America, er ett av flere institutter som sertifiserer edelstener.
– Hvordan skal du konkurrere med de etablerte gullsmedkjedene?
– Vi er en ny gullsmed og har ikke merkenavn som Thune og David Andersen. Derfor konkurrerer vi på pris. Vi har ingen dyre butikklokaler, og holder et lite lager. Det betyr samtidig at vi har noe lengre leveringstid. Men vi er lettbente, har en effektiv logistikk og holder kostnadene nede.