Etter fire år med minusresultater på samlet 58,1 millioner kroner, hadde Vålerenga ifjor en negativ egenkapital på 8,2 millioner kroner. På et møte med 200 selgere på Lillestrøm onsdag, fortalte Vålerengas markedsdirektør Søren Eriksen den dramatiske historien om hvordan Oslos fremste fotballklubb gjennomførte tidenes snuoperasjon.
Lite pluss
– Vi har økt omsetningen 13 prosent, og vi får et lite plussresultat i år. Vi har brukt halvannet år på jobbe oss opp fra en teknisk konkurs til en bærekraftig økonomi, sier Eriksen. Han forteller om de harde grepene som ble gjort i salgsorganisasjonen.
For eierne med Tor Olav Trøim som den største med 45 prosent var det ikke morsomt at klubben så ut som klovner, ifølge Eriksen. Ett av omstillingsgrepene var å sette de syv selgerne og de syv markedsfolkene i felles landskap. De tøffe omstillingsgrepene førte til at noen forlot virksomheten.
– Vi stod i møkk til oppunder knærne, da dreier alt seg om en ting: Å redde klubben.
Nye konsepter
Ifølge Eriksen jobber fotballvirksomheten etter nye markedskonsepter. Nå skal klubben ikke bare appellere til Klanen. Famillien er den nye markedsområdet for fotballklubben som bruker slagordene tro, håp og kjærlighet – Oslos stolthet.
– Vi selger synlighet til bedriftene. Hafslund-logoen er verdsatt til 20 millioner kroner, sier Eriksen. Business-to-business-segmentet er viktig for Vålerenga, men det er en tøff match.
– Det er nok ikke lett å være bedrift i Sogndal hvis den ikke støtter fotballaget. Slik er det ikke i Oslo, sier Eriksen: I Oslos næringsliv dreier alt seg om hva det koster og hva en får igjen for kronene.
15 prosent
Etter snuoperasjon og salg av fotballspilleren Moa vil driften gå i pluss i 2010. Søren Eriksen sier målet neste år, i tillegg til seriegull, er en vekst i markedsinntektene på 15 prosent.
– RBK tok seriegullet i år, men alle snakker om Vålerenga, sier Eriksen.