Gründeren er i full sving med å planlegge vintersesongen, og tar høyde for at det blir mye snø og is på Oslos mange tak om noen kalde måneder. Som case i Oslo Business Memos ekspertserie var Erlend Siem med til BI i Nydalen for å få gode råd fra postdoktor Thomas Hoholm ved Institutt for innovasjon og økonomisk organisering.
Ikke tid til å dra ut
– Dra til New York og oppsøk firmaer som driver taubasert sikring og vedlikehold av bygninger.
Slik lyder det første rådet som Erlend Siem får etter møtet med gründerekspert Thomas Hoholm ved Handelshøyskolen BI. Hvordan bygge opp en god salgsfunksjon og hvordan markedsføre prosjektet videre. Det er spørsmålene som brenner i hodet på Siem. Og et råd er da å dra ut i verden for å få inspirasjon fra lignende virksomheter. Men Siem har ikke hatt tid til å tenke på noen studietur. Han har hendene fulle med å legge opp løpet for vinteren, samtidig som det øker på med oppdrag i sommerhalvåret.
Krystallklart råd
Det aller viktigste rådet er krystallklart fra ekspertene: Den unge gründeren må konsentrere seg fullt og helt med å være til stede og drive firmaet Høyden Eiendomsservice videre.
– Du må nå jobbe mye med forretningsmodellen, finne gode måter å knytte kunder til deg og ditt firma, sier Hoholm. En måte å få ideer til dette på er å oppsøke andre som driver med det samme. Hvor kan det være?
– Det er tauselskaper i Polen og i USA , svarer Siem. Både Hoholm og Myrstad samstemmer i at Siem bør koste på seg en tur til New York og snakke med firmaer der for å få nye ideer til å ta bedriften videre.
Kontor og lager
Men før gründeren kan reise ut i den store verden på jakt etter ideer, er det mer grunnlegende behov som må besørges akkurat nå:
-Vi leter etter kontor og lager som er sentrumsnært. Vi trenger det nå for å få den daglige driften til å flyte enda bedre, spesielt med tanke på logistikken rundt driften av selskapet, sier Siem.
Nå jobber han for å bygge selskapet sten på sten, og følger rådet om å kjøre på med Høyden Eiendomsservice som "the one and only".(OBM)
Ringnes ble kunde
Da eiendomsinvestor Christian Ringnes oppdaget hva som foregikk på hotellfasaden under en konferanse på Hotell 33 Økern, sørget han for å sette opp et møte med Erlend Siem på sparket. Før sommeren fikk Høyden det første oppdraget.
– Etter en lang regnfull sommer, ser du vel frem til at snøen skal lave ned på Oslos tak?
– Ja, vi jobber faktisk med vinterkonseptet i disse dager, og vi merker veldig godt at folk har fått et mer bevisst forhold til sikkerheten på vinterstid.
Med blant andre Eiendomsspar (Christian Ringnes) som en av kundene i sommerharlvåret, har Høyden fått nye erfaringer.
– Behovet for våre tjenester er utvilsomt like stort om sommeren. Vi har utført mange jobber, som vindusvask, fasadevask, takrennerensking og montering av varmekabler i takrenne, sier Siem.
Han sier forretningsvisjonen "å se løsninger der andre ser begrensninger" gir effekt blant selskaper som trenger en slik samarbeidspartner som Høyden. Siem har i dag 12 klaterere tilgjengelig for oppdrag, og det jobbes hardt med å rekruttere flere før vinteren setter inn.