Medistim utvikler og kommersialiserer medisinsk utstyr til bruk innen hjerte-, kar- og transplantasjonskirurgi. Selskapet ble startet i 1984 og er bygget opp med base i det internasjonalt sterke ultralyd-miljøet i Norge. Medistim har holdt til på Storo, men har nylig flyttet hovedkontoret til Økern.
Ny markedsføring
I dag omsetter selskapet for vel 180 millioner kroner. I likhet med et annet og stort ultralydselskap i Norge, GE Vingmed i Horten, har Medistim klart å konvertere egenutviklet ultralydbasert teknologi til kommersielle produkter som i dag selges over hele verden. De siste årene har Medistim under ledelse av konsernsjef Kari E. Krogstad gått mer utradisjonelt til verks i markedsføringen av selskapets produkter.
– Jeg mener vi har mer å lære fra markedsføringen av konsumvarer, vi må være mer aggressive og innovative i vår markedsføringsstrategi og – teknikker. Vi må tenke markedsføring i alle kanaler og den må implementeres i hele organisasjonen, sier Kari E. Krogstad til Oslo Medtech Magazine.
Fingertuppen
Markedsføring av medisinsk-teknisk utstyr har tradisjonelt vært produkt- og teknologiorientert, preget av bilder av utstyr og operasjonssår. Målgruppen som skal overbevises, kirurgene, er også gjerne konservative.
Medistim må blant annet overbevise hjertekirurger om at måten de måler blodstrøm under inngrepene, ved hjelp av fingertuppen for å kjenne etter puls i blodårene, er utdatert og ikke tilfredsstillende i forhold til dagens krav. Medistims tekniske utstyr gjør målingene mer nøyaktige og pålitelige.
– Vi har en sterk markedsposisjon i en del markeder, men vi opplever fortsatt manglende interesse og konservative holdninger blant kirurger i for eksempel USA, så vi var nødt til å provosere dem litt, sier Krogstad.
Rethink your tools
For om lag ett år siden lanserte derfor Medistim en omfattende email-kampanje rettet mot kirurger i USA, som Medistim følte var indifferente til selskapets produkter og metoder. Kampanjen spilte på følelser, som yrkesstolthet og presset kirurgene opplever fra pasientenes familie og omverden.
Tittelen ”Isn`it time you rethink your tools” og ”Can you trust your fingers” ledsaget av bilder av fingre og ”If you`re not the best, you`re nothing” var noen av meldingene til de amerikanske kirurgene.
Kampanjen har gitt effekt.
Den skapte en del sterke reaksjoner, som viser at kampanjen var effektiv når det gjelder å skape engasjement, sier Krogstad til Oslo Medtech Magazine.
Salgsmessig har Medistim opplevd tosifret vekst i USA og selskapet hadde rekordresultater i fjor med et overskudd før skatt på 42 millioner kroner. Salget i fjerde kvartal nådde et historisk høyt nivå.
Les mer om det norske ultralydeventyret i Oslo Medtech Magazine. Følg linken eller scan qr-koden:
http://bit.ly/14N3Gue